كيف أبدأ التسويق الإلكتروني كعمل حر: خطوة بخطوة

قبل 10 سنوات بدأت أولى خطواتي في عالم التسويق الإلكتروني كعمل حر، لم يكن الأمر سهلاً. 

اليوم، عندما يسألني أي شخص عن أعمالي في هذا المجال أستطيع أن أشاركه قائمة بعملائي وأهم المشاريع التي حققت فيها نجاحاً ملموساً. 

لكن ما لا يعرفه الكثيرون هو أن هذه النجاحات كانت ثمرة تعلم مستمر ومواجهة للتحديات التي ترافق أي بداية جديدة. 

سأشارك معكم في هذا المقال الدروس والتجارب عبر خطوات مفصّلة تساعدك على معرفة الإجابة عن سؤال: كيف أبدأ التسويق الإلكتروني كعمل حر؟

1. التعرف إلى التسويق الرقمي

قبل أي شيء يجب أن تتعرف على المجال الذي ستعمل به، لذا لابد من تعلم أساسيات التسويق بشكل عام ومن ثم التسويق الرقمي تحديداً.

أصبح التسويق الإلكتروني عصب الأعمال الرقمية جميعها، ولن أقول أنه مطلوب على نطاق واسع فحسب، بل إنه يدخل في كل مهنة أو عمل، وخاصةً أننا نعيش في زمن رقمي متسارع التطور.

ما هو التسويق الرقمي؟

يمكن تعريف التسويق الرقمي بأنه استخدام الإنترنت للترويج لمنتجاتك أو خدماتك وإيصالها للجمهور المستهدف، إذ يعتمد الرقمي على إنشاء ونشر محتوى رقمي يجذب العملاء، يشجعهم على التفاعل، ويحولهم إلى عملاء فعليين.

يختلف التسويق الرقمي عن التسويق التقليدي بقدرته على الوصول إلى جمهور عالمي، وقياس النتائج مباشرةً، والتكيف بسرعة مع التغييرات في السوق. 

مزايا التسويق الرقمي

من أهم فوائد التسويق الرقمي:

• فعّال من حيث التكلفة: يُعد التسويق الرقمي أرخص بكثير مقارنة بأساليب التسويق التقليدية مثل الإعلانات التلفزيونية أو المطبوعة. يمكنك إنشاء وتوزيع المحتوى مجاناً أو بتكلفة منخفضة، وقياس النتائج باستخدام أدوات مجانية.
• استهداف دقيق: يتيح لك التسويق الرقمي استهداف جمهورك بناءً على البيانات الديموغرافية والاهتمامات والسلوكيات والموقع الجغرافي، كما يمكنك تقسيم جمهورك وتخصيص الرسائل لكل شريحة.
• مرونة عالية: يسمح التسويق الرقمي بتعديل استراتيجياتك وأساليبك بناءً على أهدافك وميزانيتك، كما يمكن تجربة أفكار جديدة واختبار استراتيجيات متعددة.
• قابل للقياس: يمكنك تتبع الأداء وقياسه باستخدام البيانات والتحليلات، متل تتبع عدد زوار موقعك وقياس معدلات التحويل. 

ما هي أنواع التسويق الرقمي

الآن، بعدما فهمت الأساسيات، من المهم التعرف إلى أنواع التسويق الرقمي المختلفة التي يمكن أن تتخصص بها. تنقسم أنواع التسويق الرقمي إلى عدة أقسام رئيسية، منها:

• التسويق بالمحتوى: يعتمد على إنشاء محتوى قيم يجذب الجمهور المستهدف ويبني علاقة قوية مع العملاء المحتملين.
• تحسين محركات البحث (SEO): يساعد في تحسين ظهور الموقع في نتائج البحث، مما يزيد من استقطاب الزوار المهتمين.
• التسويق عبر محركات البحث (SEM): يركز على استخدام الإعلانات المدفوعة لزيادة ظهور المواقع في صفحات نتائج محركات البحث.
• إعلانات الدفع بالنقرة (PPC): تتيح لك عرض إعلانات مدفوعة على محركات البحث أو مواقع الويب الأخرى لجذب الزوار المستهدفين.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: هو طريقة فعالة لبناء علاقات مباشرة مع العملاء من خلال الرسائل البريدية المستهدفة.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي: يتضمن بناء حضور قوي على منصات مثل فيسبوك وإنستغرام وتويتر للتفاعل مع العملاء والترويج للعلامة التجارية.
• التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (SMM): يعتمد على بناء العلامة التجارية وزيادة التفاعل مع الجمهور من خلال المنصات الاجتماعية.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني: يعتبر وسيلة فعالة للتواصل المباشر مع العملاء وتزويدهم بمحتوى مخصص يزيد من فرص البيع.
• التسويق عبر المؤثرين: يعتمد على التعاون مع شخصيات مؤثرة للترويج للمنتجات أو الخدمات.

بعد أن أصبحت لديك فكرة واضحة عن الأنواع المختلفة للتسويق الرقمي، يمكنك الآن اختيار التخصص المناسب الذي يتناسب مع اهتماماتك وأهدافك الشخصية.

2. اختيار التخصص المناسب

يعتمد قرارك في اختيار التخصص المناسب على الموازنة بين اهتماماتك الشخصية، وما يتطلبه السوق، والمهارات التي تمتلكها أو ترغب في تطويرها.

كيف تبدأ العمل الحر وتختار التخصص الأمثل في التسويق الرقمي

لكي تختار التخصص المناسب، عليك أن تأخذ في اعتبارك عدة معايير أساسية:

• اهتماماتك الشخصية: هل تميل إلى إنشاء محتوى إبداعي؟ إذا كان الأمر كذلك، فقد يكون التسويق بالمحتوى أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي الخيار الأفضل. إذا كنت تحب التحليل والبيانات، فإن تحسين محركات البحث (SEO) أو إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) قد يكون التخصص الأنسب لك.

• الطلب في السوق: تشهد بعض مجالات التسويق الرقمي طلباً أعلى من غيرها. على سبيل المثال، تطلب معظم الشركات تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وبالتالي قد يكون من المفيد التخصص في هذه المجالات.
• المهارات المطلوبة: فكر في المهارات التي تمتلكها، مثلاً إذا كنت جيداً في الكتابة والتواصل، فإن التسويق بالمحتوى أو التسويق عبر البريد الإلكتروني قد يناسبك. أما إذا كنت تميل إلى الأرقام والتحليل، فإن التحليل الرقمي أو التسويق عبر محركات البحث قد يكون الخيار الأفضل.
• التوجهات المستقبلية: تتطور بعض المجالات في التسويق الرقمي بوتيرة أسرع من غيرها، ولعل التسويق بالمؤثرين أكبر مثال على المجالات الحديثة وسريعة التطور. لذلك فإن اختيار تخصص متنامي سيضمن لك فرص عمل مستدامة في المستقبل.

هل تختار مجال محدد أم تتعمق في جميع المجالات؟

تعتمد إجابة هذا السؤال على رؤيتك المهنية وأهدافك، وهنا ما يجب مراعاته عند اتخاذ هذا القرار:

التخصص في مجال واحد:

إذا قررت التخصص في مجال واحد، مثل تحسين محركات البحث (SEO) أو التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإن ذلك سيسمح لك بالظهور كخبير في هذا المجال. إن تخصصك يجعل منك شخصاً مطلوباً بشدة في السوق، خاصةً إذا كانت مهاراتك عالية الجودة.

أما الجانب السلبي هنا فهو المحدودية أي أنك قد تجد نفسك محدوداً بخيارات العمل إذا تغيرت التوجهات أو قل الطلب على هذا المجال.

التوسع في عدة مجالات:

من ناحية أخرى، فإن التوسع في عدة مجالات يعني امتلاكك معرفة أوسع وأكثر تنوعاً، مما يجعلك أكثر مرونة في التعامل مع مشاريع متعددة ومتنوعة. ستصبح قادراً على تقديم حلول متكاملة تجمع بين استراتيجيات التسويق المختلفة.

الجانب السلبي هو أنك قد لا تصل إلى مستوى عالٍ من التخصص في مجال محدد، مما قد يقلل من قدرتك على المنافسة مع المتخصصين في هذا المجال.

يعتمد القرار بين التخصص أو التوسع على ما يناسبك شخصياً وما يتطلبه السوق الذي تستهدفه. قد يكون من المفيد البدء بتعلم عدة مجالات ثم التخصص في واحد منها عندما تجد شغفك وميزتك التنافسية. 

الآن، بعد أن اخترت التخصص أو قررت التوسع، الخطوة التالية هي تعلم المجال الذي اخترته بعمق، وهو ما سنتناوله في الفقرة القادمة.

3. تعلم المجال الذي اخترته

الآن تأتي المرحلة الحاسمة: تعلم المجال الذي اخترته بعمق واكتساب المهارات التي ستساعدك على التميز. لحسن الحظ، هناك العديد من الموارد المتاحة، مثل الدورات التدريبية، الكتب، والمدونات التي يمكن أن توفر لك المعرفة اللازمة.

أهم دورات التسويق الرقمي

تُعد الدورات التدريبية طريقة رائعة للتعلم لأنها تقدم محتوى منظماً ومنهجياً وتتيح لك التعلم على يد خبراء في المجال. إليك بعض أهم الدورات التي يمكنك الاعتماد عليها:

1. Google Digital Garage:
   • دورة للأساسيات من Google تغطي جميع الأساسيات في التسويق الرقمي، بما في ذلك SEO، SEM، والإعلانات المدفوعة. الدورة مجانية تماماً وتأتي مع شهادة.
2. Udemy – Digital Marketing Masterclass:
   • تحتوي هذه الدورة على مواد شاملة تغطي معظم جوانب التسويق الرقمي، من تحسين محركات البحث إلى التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني. يمكنك الحصول عليها بأسعار معقولة.
3. Coursera – Digital Marketing Specialization by University of Illinois:
   • تقدم هذه السلسلة من الدورات معرفة متقدمة تشمل التسويق عبر القنوات المختلفة وإدارة الحملات. الدورة توفر شهادة عند الانتهاء.
4. HubSpot Academy:
   • تعد HubSpot واحدة من أكبر منصات التسويق الرقمي، ودوراتها المجانية تغطي موضوعات مثل التسويق بالمحتوى، تحسين محركات البحث، التسويق عبر البريد الإلكتروني، وغيرها.

أهم الكتب لتعلم التسويق الرقمي

تقدم لك الكتب فرصة لفهم أعمق واستراتيجيات أكثر تفصيلاً. إليك بعض الكتب المهمة التي تساعدك على بناء معرفتك في مجال التسويق الرقمي:

1. “Digital Marketing for Dummies” – Ryan Deiss & Russ Henneberry:
   • هذا الكتاب يقدم دليلاً شاملاً يغطي معظم جوانب التسويق الرقمي بأسلوب بسيط وسهل الفهم، وهو مناسب جداً للمبتدئين.
2. “Contagious: How to Build Word of Mouth in the Digital Age” – Jonah Berger:
   • يركز هذا الكتاب على فهم كيفية انتشار الأفكار والمحتوى عبر الإنترنت، ويساعد في تحسين استراتيجيات التسويق بالمحتوى.
3. “SEO 2024” – Adam Clarke:
   • إذا كنت مهتماً بتحسين محركات البحث، فهذا الكتاب يغطي أحدث تقنيات واستراتيجيات SEO، وهو مفيد للمبتدئين والخبراء على حد سواء.
4. “Jab, Jab, Jab, Right Hook” – Gary Vaynerchuk:
   • كتاب يركز على التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وكيفية بناء استراتيجية فعالة تتناسب مع كل منصة.

أهم المدونات لتعلم التسويق الرقمي

البقاء على اطلاع دائم بالتحديثات في مجال التسويق الرقمي أمر ضروري، والمدونات تعد وسيلة رائعة للوصول إلى المعلومات الجديدة والاتجاهات الحالية. إليك بعض المدونات البارزة التي تساعدك على متابعة آخر الأخبار:

1. Moz Blog:
   • مدونة متخصصة في تحسين محركات البحث (SEO) والتحليل الرقمي. تقدم نصائح عملية وأبحاث محدثة حول كل ما يتعلق بالتسويق عبر محركات البحث.
2. Neil Patel Blog:
   • نيل باتيل هو أحد أبرز الأسماء في عالم التسويق الرقمي. مدونته تقدم نصائح شاملة حول SEO، الإعلانات المدفوعة، التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وغير ذلك.
3. HubSpot Blog:
   • تغطي مدونة HubSpot مجموعة واسعة من المواضيع المتعلقة بالتسويق الرقمي، بما في ذلك التسويق بالمحتوى، تحسين المبيعات، إدارة العملاء، وغيرها.
4. Content Marketing Institute Blog:
   • إذا كنت مهتماً بالتسويق بالمحتوى، فهذه المدونة تقدم رؤى مميزة حول كيفية إنشاء محتوى قيم وبناء استراتيجيات تسويقية ناجحة تعتمد على المحتوى.

إن الاستثمار في تعليم نفسك عبر الدورات التدريبية، قراءة الكتب، ومتابعة المدونات المتخصصة سيضعك على الطريق الصحيح لاكتساب الخبرة والمهارات اللازمة للتفوق في مجالك. 

4. التمرين والممارسة

بعد اكتساب المعرفة النظرية من الدورات التدريبية والكتب والمدونات، يأتي دور التمرين والممارسة العملية. لا يمكن لأي تعلم أن يكتمل دون تطبيق فعلي، إذ أن التسويق الرقمي يعتمد بشكل كبير على الخبرة العملية. لذا، تحتاج إلى تحويل ما تعلمته إلى تجارب حقيقية لتطوير مهاراتك وبناء الثقة في نفسك وفي قدراتك.

أنشئ موقعك الشخصي وصفحاتك على السوشل ميديا

أحد أفضل الطرق لبدء تطبيق ما تعلمته هو إنشاء موقع شخصي وصفحات على وسائل التواصل الاجتماعي لتنفذ وتطبق ما تعلمته حسب مجالك. لا تتيح لك هذه الخطوة فقط عرض مهاراتك ولكن أيضاً تقدم فرصة لبناء هويتك الرقمية.

• الموقع الشخصي:

أنشئ موقعاً يعرض خدماتك، ويكون بمثابة معرض لأعمالك. يمكنك أن تبدأ باستخدام منصات مجانية أو مدفوعة مثل WordPress. احرص على تحسين موقعك من خلال تطبيق ما تعلمته حول تحسين محركات البحث (SEO)، مما يعزز من ظهوره في نتائج البحث.

شارك في موقعك محتوى ذا قيمة، مثل مقالات تتعلق بمجال تخصصك، دراسات حالة، أو حتى مدونة تقدم نصائح تسويقية.

• صفحات وسائل التواصل الاجتماعي:

أنشئ حسابات على منصات مثل فيسبوك، إنستغرام، تويتر، ولينكد إن. استخدم هذه الحسابات للترويج لموقعك الشخصي والتفاعل مع جمهورك المستهدف.

انشر محتوى يعكس معرفتك وخبرتك، مثل مقالات، نصائح، ومقاطع فيديو تعليمية. احرص على استخدام استراتيجيات التسويق بالمحتوى لبناء جمهور متفاعل.

التطوع بمؤسسات غير ربحية أو انضم لتدريب داخلي

الممارسة الفعلية لا تقتصر على العمل الشخصي فقط. يمكنك أيضاً اكتساب خبرات قيّمة من خلال التطوع أو الانضمام لبرامج تدريبية، مما يتيح لك فرصة للعمل في بيئة حقيقية.

• التطوع في مؤسسات غير ربحية: تعتبر المنظمات والمبادرات غير الربحية بيئة مثالية لتطبيق مهارات التسويق الرقمي، حيث تحتاج هذه المؤسسات إلى مساعدات في التسويق لجذب التبرعات وزيادة الوعي. تطوعك معهم يمنحك فرصة لتجربة استراتيجيات التسويق في سياق حقيقي، مع دعم قضية هادفة.
• التدريب الداخلي: ابحث عن فرص تدريب في شركات تسويق رقمي أو أقسام تسويق داخل الشركات. من خلال التدريب الداخلي، ستتعلم من خبراء في المجال وتتعرف على كيفية إدارة الحملات التسويقية الكبرى. ستتمكن من تطوير مهاراتك في استخدام أدوات التسويق الرقمي المختلفة، وتحليل البيانات، وإدارة الحملات الإعلانية.

التمرين والممارسة الفعلية هما الأساس في بناء الخبرة الحقيقية في التسويق الرقمي. 

5. بناء معرض الأعمال

كيف يمكن أن تترك انطباعاً قوياً لدى العملاء المحتملين؟ 

من خلال معرض أعمالك بالطبع الذي يعتبر واجهتك الرقمية لعرض مهاراتك وقدراتك وجودة أعمالك، مما يساعدك في جذب العملاء وبناء سمعتك المهنية. 

كيف تبني معرض أعمال كـ فري لانسر تسويق؟

لا يكفي أن تمتلك عينات جيدة، بل يجب أن تكون هذه العينات متاحة وسهلة الوصول للعملاء المحتملين. هنا يأتي دور اختيار طريقة عرض الأعمال والتي يمكن اختصارها في 4 خيارات أساسية:

• استخدام جوجل درايف: يمكنك تنظيم نماذج عملك داخل مجلدات وتصنيفها حسب المشروع أو  تصميم ملف واحد يضم جميع الأعمال وعرضه كملف PDF على جوجل درايف
• استخدام موقع كانفا Canva: يمكن استخدام تصاميم وقوالب جاهزة وجذابة بصرياً لتضيف نماذج عملك فيها، وكل ما عليك فعله هو نسخ الرابط وتقديمه للعميل المحتمل عند طلبه.
• استخدام منصات متل contently أو Quiet.ly: وهي طريقة منظمة وسهلة الاستخدام لأنها معدة لاستخدامها كمعرض أعمال، إذ يمكن تصنيف نماذج الأعمال حسب نوع المشاريع وإضافة الملفات والميديا الخاصة بها
• إنشاء موقع بسيط: يمكنك استخدام منصات مثل ووردبرس لإنشاء موقع يعكس شخصيتك المهنية، ومن ثم أنشئ قسماً خاصاً لعرض أعمالك، مع تقديم نبذة مختصرة عن كل عينة ومجالها. طبعاً لا تنسى إضافة قسم لمعلومات التواصل.

استثمر الوقت والجهد في إنشاء عينات متنوعة من الأعمال لأن هذه الخطوة ستفتح لك أبواب الفرص وستعزز من حضورك في سوق العمل الحر عندما تبدأ بمراسلة العملاء وتقديم العروض لهم.

6. الانضمام إلى منصات العمل الحر

الآن، بعد أن أتقنت أساسيات كتابة المحتوى وبدأت في بناء معرض أعمالك، حان الوقت للانضمام إلى منصات العمل الحر. 

يعد انضمامك إلى منصات العمل الحر خطوة مهمة لتوسيع نطاق عملك وزيادة فرص حصولك على مشاريع جديدة، إذ توفر هذه المنصات بيئة آمنة وموثوقة للعمل مع عملاء من جميع أنحاء العالم. 

يمكنك عرض مهاراتك وخبراتك بطريقة تجذب العملاء المحتملين من خلال الخطوات التالية:

1. اختيار المنصة المناسبة:

تتوفر العديد من منصات العمل الحر التي تجد فيها عدد واسع من الخدمات. لكن ما هي المنصة الأفضل؟ لكل منها مميزاتها وعيوبها، لذا فعند اختيارك يجب أن تأخذ في الاعتبار عدة عوامل، مثل نوع المشاريع المتاحة، الرسوم التي تفرضها المنصة، وسهولة الاستخدام. لعل أشهر المنصات هي:

• Upwork وFreelancer: الأكثر شهرة عالمياً، وتوفر مجالات متعددة مثل الكتابة، الترجمة، والتسويق الإلكتروني وكل ما يخطر ببالك من تخصصات أخرى.
• خمسات ومستقل: منصات عربية تقدم فرصاً جيدة للكتاب، وهي مثالية لتطوير المهارات والحصول على تقييمات جيدة.

2. إعداد الملف الشخصي وإضافة معرض الأعمال:

تذكر دائماً أن الملف الشخصي هو بمثابة بوابتك الأولى للعملاء المحتملين، إذ يجب أن يبرز مهاراتك وخبراتك بطريقة جذاب واحترافية. 

استخدم لغة بسيطة وواضحة لشرح ما تقدمه من خدمات، وحاول أن تتجنب الكلمات المعقدة التي قد تشتت القارئ. 

أما معرض أعمالك، فهو الدليل العملي الذي يظهر للعملاء ما تستطيع تنفيذه، لذا يجب أن تضيف فيه أفضل أعمالك، مع شرح مختصر لكل عمل يوضح مهاراتك وخبراتك التي وظفتها فيه.

3. عرض الخدمات والتقديم على المشاريع:

بعد أن أكملت ملفك الشخصي وأضفت معرض أعمالك، بإمكانك أن تبدأ بتقديم عروضك على المشاريع أو إضافة خدماتك. 

عند التقديم، من الضروري أن تقرأ وصف المشروع بعناية وتفهم تماماً ما يبحث عنه العميل، وبالطبع يجب أن تخصص كل عرض وفقاً لمتطلبات المشروع. 

عندما تكتب العرض، ااشرح كيف يمكن لمهاراتك وخبراتك أن تضيف قيمة حقيقية للمشروع. حاول أن تكون موجزاً، ولكن في الوقت نفسه، قدم معلومات كافية لتُظهر للعميل أنك الشخص المناسب لتنفيذ المهمة.

قد تشعر في هذه المرحلة أن الأمر يتطلب وقتاً وجهداً كبيرين للحصول على أول مشروع، ولكن مع الإصرار والمثابرة، ستجد أن كل عرض تقدمه يقربك خطوة نحو النجاح. ابدأ الآن بتواجد قوي واحترافي على منصات العمل الحر، وستجد أن الفرص بدأت تطرق بابك.

7. التسويق الشخصي

أما الآن، فإن الوقت قد حان للتركيز على التسويق الشخصي. قد تتساءل: لماذا يجب أن أهتم بالتسويق الشخصي؟ ببساطة، التسويق لنفسك هو المفتاح لجذب العملاء وتحقيق النجاح في هذا المجال. لكن كيف يمكن القيام بذلك بفعالية؟

ابنِ علامتك التجارية الشخصية

أول خطوة في التسويق لنفسك هي بناء علامتك التجارية والتي يمكن أن نعرفها بأنها الصورة والانطباع الذي تتركه لدى الآخرين، وهي ما يجعلك مميزاً في عيون العملاء المحتملين. لتبدأ ببناء علامتك التجارية، عليك التفكير في ما يجعلك مميزاً مقارنةً بباقي المستقلين: 

• ما هي نقاط قوتك؟ 
• ما القيم التي تؤمن بها؟ 
• ما الذي تود أن يعرفه الناس عنك؟ 
• ما هي خبراتك الفريدة؟
• ما هي القيمة التي ستضيفها لعملائك؟

بمجرد تحديد هذه العناصر، ستكون جاهزاً لتعزيزها من خلال جميع أنشطتك التسويقية.

تواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

دعنا نتفق على أن تواجدك على منصات السوشل ميديا ليس مجرد ترف بل ضرورة، إذ يمكنك بناء شبكة علاقات واسعة، ومشاركة خبراتك، والتواصل مع عملاء محتملين. 

اختر المنصات التي يتواجد فيها عملاؤك المحتملون، مثل لينكد ان إذا كنت تستهدف الشركات، أو تويتر وانسغرام إذا كنت تعمل في مجالات أكثر إبداعية. احرص على نشر محتوى يعكس مهاراتك ويبرز إنجازاتك. 

أسس موقعك الشخصي وابدأ التدوين

موقعك الشخصي هو بمثابة سيرتك الذاتية الرقمية، لذا يجب أن يحتوي على نبذة عنك، نماذج من أعمالك، وآراء العملاء السابقين. أيضاً، إنشاء مدونة خاصة بك ككاتب محتوى يعزز من حضورك على الإنترنت ويساعد في تحسين ترتيب موقعك في نتائج محركات البحث.

استخدم المدونة لمشاركة مقالات حول مواضيع في مجالك، أو نصائح لكتابة المحتوى، مما سيزيد من مصداقيتك ويظهر عمق معرفتك.

تخيل أن عميلاً يبحث عن كاتب محتوى في مجالك، يجد مدونتك مليئة بالمقالات المفيدة والغنية، بالطبع سيترك ذلك لديه انطباعاً إيجابياً عنك، مما يزيد من فرص تعاونه معك.

انضم إلى المجموعات التخصصية على وسائل التواصل

بما أنك اخترت العمل في واحد من أكثر المجالات تطوراً، يجب عليك أن تبقى متابعاً لآخر التطورات والتحديثات لتحافظ على مستوى خبرتك، لذا أنصحك هنا بالانضمام إلى المجموعات ذات الصلة بمجالك على وسائل التواصل الاجتماعي الأمر الذي يفتح لك آفاقاً جديدة للتعلم والتواصل. 

في هذه المجموعات، ستجد مستقلين آخرين يشاركونك نفس الاهتمامات، إذ يمكنك تبادل الأفكار معهم والاستفادة من تجاربهم أو حتى الحصول على نصائح، وأيضاً الاطلاع الوصول إلى فرص عمل جديدة.

لا تفوت حضور الفعاليات

تواجدك في الفعاليات والمؤتمرات التخصصية هو فرصة ذهبية لبناء علاقات مباشرة مع قادة الفكر والمتخصصين في مجالك. 

سواء كانت هذه الفعاليات افتراضية أو حتى أرض الواقع، فإنها تمثل فرصة للتعلم والتواصل، وتوسيع شبكة علاقاتك التي يمكن أن تتحول إلى فرص عمل في المستقبل.

في النهاية، التسويق الشخصي يتطلب وقت وجهد، لكنه استثمار يستحق العناء. فمن خلال بناء علامتك التجارية والتسويق لها، ستتمكن من الظهور كخبير في مجالك وجذب العملاء الذين يتطلعون إلى العمل مع مستقل احترافي مثلك.

 8. ابحث عن عملاء وتواصل معهم

بعد أن قمت بتأسيس حضورك الرقمي وبنيت علامتك التجارية الشخصية، حان الوقت للبحث عن العملاء والتواصل معهم. تعتبر لتبدأ بهذه الخطوة فأنت بحاجة إلى بناء قاعدة عملاء واتباع استراتيجيات فعّالة للتواصل معهم.

يمكنك استخدام وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني كوسيلة للتواصل وجذب العملاء. 

لكن انتبه لأن إرسال رسائل جماعية وعشوائية لن ينفعك، إذ يجب أن تخصص كل رسالة وفقاً لاحتياجات العميل المحتمل. إليك الخطوات التي اتبعتها وحققت لي نجاحاً جيداً:

• ابحث عن العميل المحتمل: تأكد من أنك تعرف جيداً من تستهدفه، ما هي احتياجاته، وكيف يمكن لخدماتك أن تقدم له الحلول المناسبة.
• حضر رسالة احترافية ومقنعة: يجب أن تكون رسالتك مختصرة وواضحة، وتعرض القيمة التي ستقدمها للعميل، ويفضل أن تضمنها أهم عمل قمت به في مجاله.
• تابع مع العميل باستمرار: لا تتوقف بعد إرسال الرسالة بل تبابع مع العميل، فأحياناً يكون إرسال رسالة تذكير أو متابعة بسيطة كافياً لتذكير العميل بخدماتك.

ابحث دائماً عن فرص التواصل مع العملاء المحتملين بطرق مبتكرة وغير تقليدية. من المهم أيضاً أن تستمر في تطوير علاقاتك، لأن شبكة العلاقات المهنية هذه ستساعدك في تطوير مسيرتك المهنية وتزيد من مبيعاتك وأرباحك.

أنت جاهز الآن!

أصبحت تملك خريطة الطريق كاملة لسؤال: كيف أبدأ في مجال التسويق الالكتروني، وكل ما تبقى هو أن تبدأ!

تذكر، لقد بدأت مثلك منذ أكثر من 10 سنوات والآن يكفي أن يكتب الشخص اسمي على غوغل حتى يجد مئات قطع المحتوى التي أصبحت تسوّق لي بنفسها!

لديك أية أسئلة أو استفسارات؟ اكتبها في التعليقات، فأنا هنا لأساعدك!