تعريف نموذج AIDA
نموذج AIDA: هو أحد أقدم وأكثر النماذج استخدامًا في مجال التسويق والإعلان. يصف هذا النموذج العملية التي يمر بها المستهلك عند اتخاذ قرار الشراء، ويقسم هذه العملية إلى أربع مراحل أساسية:
- الانتباه (Attention): تبدأ هذه المرحلة بجذب انتباه المستهلك إلى المنتج أو الخدمة. يمكن تحقيق ذلك من خلال الإعلانات الجذابة، العروض الترويجية، أو التصميم الفريد للمنتج.
- الإهتمام (Interest): بعد جذب الانتباه، يجب أن يعمل المسوق على تحويل هذا الانتباه إلى اهتمام حقيقي بالمنتج. يتم ذلك من خلال تقديم معلومات مفصلة عن المنتج وفوائده.
- الرغبة (Desire): تهدف هذه المرحلة إلى خلق رغبة لدى المستهلك في امتلاك المنتج. يتم ذلك من خلال التركيز على فوائد المنتج وكيف يمكن أن يحل مشكلة أو يوفر قيمة للمستهلك.
- العمل (Action): المرحلة النهائية هي تحفيز المستهلك على اتخاذ إجراء شراء. يمكن تحقيق ذلك من خلال تقديم عروض خاصة، تسهيل عملية الشراء، أو إنشاء شعور بالإلحاح.