تعريف البيع الاعمى
البيع الاعمى: هو مصطلح يستخدم لوصف عملية بيع منتج أو خدمة للمستهلك دون أن يكون لديه معلومات كافية أو كاملة حول المنتج. هذا يعني أن المستهلك يشتري المنتج اعتماداً على الثقة في البائع أو العلامة التجارية دون أن يكون لديه فرصة لتجربة المنتج أو تقييمه بشكل كامل قبل الشراء.
لماذا يُسمى بيع أعمى؟
- نقص المعلومات: المستهلك يكون “أعمى” عن تفاصيل المنتج الكاملة.
- اعتماد على الثقة: الشراء يعتمد بشكل كبير على ثقة المستهلك في البائع أو العلامة التجارية.
- مخاطرة أكبر للمستهلك: هناك مخاطرة أكبر بأن المنتج قد لا يلبي توقعات المستهلك.
أنواع البيع الأعمى:
- بيع المنتجات الجديدة: غالباً ما تستخدم الشركات البيع الأعمى لإطلاق منتجات جديدة قبل أن يتمكن المستهلكون من تقييمها بشكل كامل.
- بيع المنتجات عبر الإنترنت: الشراء عبر الإنترنت غالباً ما يكون “أعمى” لأن المستهلك لا يستطيع لمس المنتج أو تجربته قبل الشراء.
- بيع الخدمات: يمكن تطبيق البيع الأعمى على الخدمات أيضاً، مثل الاشتراكات في خدمات البث أو النوادي الصحية.