تعريف أسفل قمع المبيعات
أسفل قمع المبيعات: مصطلح يقصد به الجزء الأخير من مسار عملية البيع، وهي النقطة التي يقترب فيها العميل من اتخاذ قرار الشراء.
عندما يصل العملاء المحتملون إلى تلك المرحلة، فيكونو على دراية كاملة بالعلامة التجارية والمنتج، وربما قد أجروا بحثهم الخاص عنها، وقد أصبحو الآن على استعداد لإتخاذ قرار الشراء.
وتتضمن هذه المرحلة بعض الخطوات النموذجية كتواصل مندوب المبيعات مع العميل أو عرض توضيحي أو تقديم استشارة، وذلك على حسب نوع المنتج.