تعريف تسعير الباقات
تسعير الباقات: هي استراتيجية تسويقية تقوم على تجميع منتجين أو خدمات أو ميزات مختلفة في باقة واحدة وبيعها بسعر أقل من مجموع أسعار هذه المنتجات أو الخدمات بشكل منفصل.
لماذا تستخدم الشركات تسعير الباقات؟
- زيادة المبيعات: تشجع العملاء على شراء منتجات أو خدمات إضافية، مما يزيد من قيمة الطلبية.
- التخلص من المخزون: يمكن استخدام هذه الاستراتيجية للتخلص من المنتجات البطيئة الحركة أو الموسمية.
- زيادة متوسط قيمة الطلبية: تزيد من متوسط المبلغ الذي ينفقه العميل في كل عملية شراء.
- خلق شعور بالقيمة: يعتقد العملاء أنهم يحصلون على صفقة جيدة عندما يشترون باقة.
- بناء علاقات طويلة الأجل مع العملاء: تشجع العملاء على الاستمرار في الشراء من الشركة.
أنواع تسعير الباقات:
- باقات أساسية: تتضمن المنتجات أو الخدمات الأساسية.
- باقات متميزة: تتضمن منتجات أو خدمات إضافية وخصائص متقدمة.
- باقات مخصصة: يتم تخصيص الباقات لتلبية احتياجات عملاء معينين.
- باقات موسمية: يتم تقديمها في أوقات معينة من السنة.