تعريف شخصية المشتري
شخصية المشتري: هو ملف تعريفي يصور المشتري المثالي من الشركة بناء على أبحاث السوق وبيانات حقيقية للمشترين الحاليين، حيث تساعد تحليلات تلك الملفات في إضفاء الطابع الإنساني على المشتريين المتوقعين الذين تحاول الشركة جذبهم، ومما يساعد على فهمه بشكل أفضل واختيار استراتيجية التسويق المناسبة لتحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء حقيقين.