تعريف التسعير الدفاعي
التسعير الدفاعي: هي استراتيجية تسعير تستخدمها الشركات للدفاع عن حصتها السوقية من خلال تعديل أسعار منتجاتها أو خدماتها. يتم استخدامها عادةً للرد على تخفيضات الأسعار من المنافسين أو لتجنب فقدان العملاء.
أنواع التسعير الدفاعي
- تخفيض الأسعار: تقليل الأسعار للتعويض عن تخفيضات الأسعار من المنافسين.
- التحسين القيم: إضافة قيمة إضافية للمنتج أو الخدمة دون زيادة الأسعار.
- التسويق المباشر: استخدام التسويق المباشر لتسليط الضوء على مزايا المنتج أو الخدمة.
- إنشاء حاجز الدخول: إنشاء حاجز دخول للمنتج أو الخدمة، مثل الحصول على براءات اختراع أو حقوق ملكية فكرية.