تعريف قمع المبيعات
قمع المبيعات: هو مصطلح تسويقي يصف المراحل المختلفة لمسار التحويل التي يمر من خلالها العميل المحتمل بمجرد اتصاله بالشركة لأول مرة، حتى مرحلة الشراء.
هناك عدة خطوات لقمع المبيعات والمعروفة عادة باسم الجزء العلوي والمتوسط والجزء السفلي من قمع المبيعات.