تعريف السوق المؤسسي
السوق المؤسسي: هو سوق يتعامل فيه الشركات والمؤسسات الكبرى مع بعضها البعض. يتم التعامل في هذا السوق بكميات كبيرة من المنتجات أو الخدمات، وعادةً ما يتم التفاوض على الأسعار والبنود بشكل مباشر بين الشركات المعنية.
أمثلة على الشركات المؤسسية
- الشركات الكبرى
- الحكومات
- المؤسسات التعليمية
- المستشفيات
- المنظمات غير الحكومية
خصائص السوق المؤسسي
- كميات كبيرة: يتم التعامل بكميات كبيرة من المنتجات أو الخدمات.
- تفاوض مباشر: يتم التفاوض على الأسعار والبنود بشكل مباشر بين الشركات.
- علاقات طويلة الأمد: عادةً ما يتم بناء علاقات طويلة الأمد بين الشركات في السوق المؤسسي.
- تركيز على القيمة: يتم التركيز على القيمة التي يقدمها المنتج أو الخدمة، وليس فقط على السعر.
- متطلبات خاصة: قد يكون لدى الشركات المؤسسية متطلبات خاصة فيما يتعلق بالمنتجات أو الخدمات التي تشتريها.