تعريف قوة المبيعات القائمة على السو
قوة المبيعات القائمة على السوق: هي فريق مبيعات يتم تنظيمه وتدريبه وفقاً لاحتياجات السوق المستهدف.
يتم تقسيم فريق المبيعات إلى مناطق أو قطاعات جغرافية مختلفة، حيث يتم تكليف كل فريق بتغطية منطقة أو قطاع محدد.
مزايا قوة المبيعات القائمة على السوق
- فهم عميق للسوق: يتمتع فريق المبيعات بمعرفة عميقة بالخصائص الديموغرافية والاقتصادية للمنطقة التي يعمل فيها.
- تخصيص المبيعات: يمكن تخصيص جهود المبيعات وفقاً للاحتياجات المحددة للعملاء في كل منطقة.
- تحسين العلاقات مع العملاء: يمكن بناء علاقات قوية مع العملاء من خلال التعامل معهم بشكل مباشر.
- زيادة المبيعات: يمكن زيادة المبيعات من خلال التركيز على المناطق ذات الإمكانات العالية.
استراتيجيات بناء قوة المبيعات القائمة على السوق
- التدريب والتطوير: تدريب فريق المبيعات على فهم السوق المستهدف والمنتجات أو الخدمات التي يبيعونها.
- التخصيص: تخصيص فريق المبيعات وفقاً لاحتياجات السوق المختلفة.
- التحفيز: تقديم حوافز مالية وغير مالية لتشجيع فريق المبيعات على تحقيق الأهداف.
- التقييم والمتابعة: تقييم أداء فريق المبيعات بانتظام ومتابعة التقدم.