تعريف التموضع في السوق
التموضع في السوق: هي استراتيجية تسويقية تهدف إلى تحديد مكان المنتج أو الخدمة في ذهن العملاء المستهدفين.
يتم ذلك من خلال تحديد الفوائد الفريدة التي يقدمها المنتج أو الخدمة، وتمييزه عن المنافسين.
أهداف التموضع في السوق
- التفريق عن المنافسين: تمييز المنتج أو الخدمة عن المنافسين من خلال تحديد نقاط القوة الفريدة.
- جذب العملاء المستهدفين: جذب العملاء المستهدفين من خلال تقديم قيمة فريدة.
- بناء العلامة التجارية: بناء علامة تجارية قوية ومتميزة.
- تحسين المبيعات: زيادة المبيعات من خلال جذب العملاء المناسبين.
عناصر التموضع في السوق
- الفوائد الرئيسية: تحديد الفوائد الرئيسية التي يقدمها المنتج أو الخدمة للعملاء.
- الجمهور المستهدف: تحديد الجمهور المستهدف الذي يحتاج إلى المنتج أو الخدمة.
- المنافسة: تحليل المنافسين وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم.
- التفريق: تحديد ما يميز المنتج أو الخدمة عن المنافسين.
- التصوير: إنشاء صورة ذهنية للمنتج أو الخدمة في ذهن العملاء.