تعريف تقسيم السوق
تقسيم السوق: هوعندما يقسم إلى مجموعة من العملاء الذين يشتركون في خصائص مشتركة، مثل الديموغرافية (العمر، الجنس، الدخل)، السيكوغرافية (النمط الحياة، القيم، الاهتمامات)، الجغرافية (المنطقة، المدينة، الدولة)، أو السلوكيات الاستهلاكية (التردد في الشراء، حجم الشراء).
أهمية تقسيم السوق
- استهداف فعال: يساعد في تحديد العملاء المستهدفين للمنتج أو الخدمة.
- تخصيص التسويق: يمكن تخصيص الرسائل التسويقية لتناسب احتياجات واهتمامات كل قطاع.
- تحسين المبيعات: يمكن زيادة المبيعات من خلال التركيز على القطاعات الأكثر ربحاً.
- تقليل المخاطر: يمكن تقليل المخاطر من خلال التركيز على القطاعات التي لديها إمكانية نمو أكبر.