تعريف عميل محتمل مؤهل
عميل محتمل مؤهل: هو العميل الذي أظهر اهتماماً بالشراء، واتّخذ خطوة أولية للتفاعل مع الشركة.
إذ أن سلوك العميل المتوقع هو ما يدفع جهات التسويق إلى اعتباره عميل مؤهل للتسويق.
من الإجراءات التي يتخذها العميل المؤهل للتسويق
- تنزيل كتاب إلكتروني أو برنامج تجريبي مجاني
- ملء النموذج عبر الإنترنت
- إرسال عنوان البريد الإلكتروني لنشرة إخبارية أو قائمة بريدية
- إضافة عناصر إلى عربة التسوق
- تكرار زيارات الموقع أو قضاء الكثير من الوقت على الموقع
- الاتصال بالشركة لطلب المزيد من المعلومات