الإدارة والأعمال

تعريف عميل محتمل مؤهل عميل محتمل مؤهل: هو العميل الذي أظهر اهتماماً بالشراء، واتّخذ خطوة أولية للتفاعل مع الشركة. إذ أن سلوك العميل المتوقع هو ما يدفع جهات التسويق إلى اعتباره عميل مؤهل للتسويق. من الإجراءات التي يتخذها العميل المؤهل للتسويق

تعريف شركة رائدة للسوق شركة رائدة للسوق: هي شركة أو علامة تجارية تحتل المركز الأول في سوق معين، حيث تتمتع بحصة سوقية كبيرة وتؤثر بشكل كبير على اتجاهات السوق. خصائص الرائد في السوق

تعريف المنفعة الحدية المنفعة الحدية: هي الزيادة في الرضا أو الارتياح التي يحصل عليها المستهلك من استهلاك وحدة إضافية من سلعة أو خدمة. بمعنى آخر، هي التغيير في الفائدة الكلية التي يكتسبها المستهلك عند زيادة استهلاكه بمقدار وحدة واحدة. قانون المنفعة الحدية المتناقص وفقاً لقانون المنفعة الحدية المتناقص، فإن الفائدة الهامشية التي يحصل عليها المستهلك

تعريف قانون العرض والطلب قانون العرض والطلب: هو مبدأ أساسي في الاقتصاد يصف العلاقة بين العرض والطلب على السلع والخدمات. ينص قانون العرض والطلب على أن: العرض يزداد مع ارتفاع الأسعار: عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة، يزداد العرض من قبل المنتجين.الطلب ينخفض مع ارتفاع الأسعار: عندما يرتفع سعر المنتج أو الخدمة، ينخفض الطلب من

تعريف الأغلبية المتأخرة الأغلبية المتأخرة أو المشترون الحذرون: هي مجموعة من المستهلكين الذين يتميزون بالحذر والتحفظ تجاه التغييرات والابتكارات. عادةً ما يكونون آخر مجموعة تتبنى منتجات أو خدمات جديدة، وذلك بسبب نقص المعرفة أو الثقة أو الموارد. خصائص الأغلبية المتأخرة

تعريف الطلب الكامن الطلب الكامن: هو الطلب المحتمل على منتج أو خدمة لم يتم اكتشافه أو استغلاله بعد. يحدث الطلب الكامن عندما يكون هناك حاجة أو رغبة غير مُرضاة لدى المستهلكين، ولكنهم لا يدركون وجود المنتج أو الخدمة الذي يمكن أن يلبي هذه الحاجة. أسباب وجود الطلب الكامن