المبيعات

تعريف المبيعات الواردة المبيعات الواردة: هي منهجية مبيعات حديثة تعطي الأولية لاحتياجات وتحديات وأهداف واهتمامات مشتري منتجات الشركة. وذلك عن طريق إجراء مكالمات هاتفية ومساعدة العملاء على حل مشاكلهم وتقديم الطلبات وجدولة المواعيد.

تعريف الملف الشخصي المثالي للعميل الملف الشخصي المثالي للعميل: ويشار إليه عادة باسم الملف الشخصي المثالي للمشتري، وهو ملف تعريفي يصور العميل المثالي للشركة بناء على أبحاث السوق وبيانات حقيقية للمشترين الحاليين، حيث تساعد تحليلات تلك الملفات في إضفاء الطابع الإنساني على العملاء المتوقعين الذين تحاول الشركة جذبهم، ومما يساعد على فهمه بشكل أفضل واختيار

تعريف استراتيجية الذهاب إلى السوق استراتيجية الذهاب إلى السوق: هي الطريقة التي تقدم بها الشركة المنتجات إلى السوق خطوة بخطوة بنجاح، وتمثل خارطة طريق لقياس جدوى نجاح المنتج في السوق، وتتنبأ بأدائه استناداً إلى أبحاث السوق والأمثلة السابقة وبيانات المنافسين. بالإضافة إلى تحديد العملاء المستهدفين وكيفية وصول الشركة إليهم وتحقيق ميزة تنافسية.

تعريف فريميوم فريميوم: هو نموذج اكتساب مستخدمين من مستويين مختلفين، حيث يقسم المستخدمون إلى فئة مجانية أو فئة متميزة مدفوعة. يتمتع المستخدمون المجانيون بوصول محدود إلى ميزات المنتج بينما يحصل المستخدمون المتميزون على وصول أكبر إلى الميزات.

تعريف عجلة الموازنة عجلة الموازنة: هي نوع من العجلات مصممة لتحويل الحركة إلى شكل آخر، يستخدم هذا المفهوم في التسويق كطريقة جديدة لتصوير عملية المبيعات، لتحل مكان قمع المبيعات. توضح عجلة الموازنة أن الوعي والمشاركة يمكن أن يحدث في أي وقت خلال رحلة العميل وأن أفضل طريقة لتحقيق النمو هي استخدام القوة وإزالة الاحتكاك في

تعريف المسوق المتمكن المسوق المتمكن: هو أي فرد يمتلك القدرة على استخدام تقنيات التسويق بنجاح، ومن الممكن انه قد اكتسب تلك الخبرة عن طريق مرشد يساعده أو من خلال التعلم الذاتي.

تعريف هيكل التوزيع هيكل التوزيع: هو شبكة القنوات التي تستخدمها الشركة لتوصيل منتجاتها أو خدماتها إلى العملاء. يتضمن هيكل التوزيع عادةً مجموعة من الموزعين والتجار الذين يساعدون الشركة في الوصول إلى السوق المستهدف. أنواع هيكل التوزيع

تعريف مزيج التوزيع مزيج التوزيع: هو مجموعة القنوات التي تستخدمها الشركة لتوصيل منتجاتها أو خدماتها إلى العملاء. يتم اختيار مزيج التوزيع المناسب بناءً على عوامل مثل نوع المنتج، السوق المستهدف، الأهداف التسويقية، والميزانية. عناصر مزيج التوزيع