المبيعات

إتمام صفقات المبيعات | Close Sales

تعريف إتمام صفقات المبيعات إتمام صفقات المبيعات: هي العملية النهائية في عملية البيع، وهي الخطوة التي يتم فيها تحويل العميل المحتمل إلى عميل فعلي، أي إقناعه بشراء المنتج أو الخدمة التي يتم تقديمها. إنها اللحظة الحاسمة التي يتم فيها تحويل الجهد المبذول في التسويق والمبيعات إلى نتائج ملموسة.

إتمام صفقات المبيعات | Close Sales Read More »

معدل الارتداد | Bounce Rate

تعريف معدل الارتداد معدل الارتداد: مصطلح يستخدم لوصف النسبة المئوية للزوار المغادرين موقع الويب بعد مشاهدة صفحة واحدة فقط من الموقع.يساعد هذا المعدل في تحسين موقع الويب من خلال فهم سلوك الزائر وتحديد اهتماماته.

معدل الارتداد | Bounce Rate Read More »

معدل تراجع عدد العملاء | Churn Rate

تعريف معدل تراجع عدد العملاء معدل تراجع عدد العملاء: هو معدل إلغاء الاشتراكات أو معدل انحسار المستخدمين والمعروف أيضاً بمعدل الاستنزاف أو تضاؤل العملاء، وهو فقدان الشركة لعميل كان يشتري خدماتها باستمرار، لكنه توقف فجأة عن الشراء دون ذكر الأسباب. يعد فهم ذلك المعدل من أهم المقاييس لفهم وضع الشركة المالي وآفاقها على المدى الطويل،

معدل تراجع عدد العملاء | Churn Rate Read More »

مراقبة الطنين | Buzz Monitoring

تعريف مراقبة الطنين مراقبة الطنين: هي عملية تتبع ومراقبة وإدارة ما يقوله المستهلكون عن الشركة عبر تتبع إشارات اسم الشركة أو العلامة التجارية عبر الويب ووسائل التواصل الاجتماعي حيث يتم استخدامها كأداة للتسويق الطنان أو ما يعرف بالتسويق الفيروسي.

مراقبة الطنين | Buzz Monitoring Read More »

دورة الشراء | Buying Cycle

تعريف دورة الشراء دورة الشراء: هي عملية نمطية يمر بها المستهلك والمشتري التجاري عند التفكير في عملية الشراء، حيث ينتقل العميل عبر سلسلة من مراحل الشراء في تلك الدورة ويكون معلوماته الخاصة حول المنتج والشركة المصنعة له، وتتضمن دورة حياة المنتج عدة مراحل قبل أن يقترب العميل من اتخاذ قرار الشراء النهائي.

دورة الشراء | Buying Cycle Read More »

شخصية المشتري | Buyer Persona

تعريف شخصية المشتري شخصية المشتري: هو ملف تعريفي يصور المشتري المثالي من الشركة بناء على أبحاث السوق وبيانات حقيقية للمشترين الحاليين، حيث تساعد تحليلات تلك الملفات في إضفاء الطابع الإنساني على المشتريين المتوقعين الذين تحاول الشركة جذبهم، ومما يساعد على فهمه بشكل أفضل واختيار استراتيجية التسويق المناسبة لتحويلهم من عملاء محتملين إلى عملاء حقيقين.

شخصية المشتري | Buyer Persona Read More »

رحلة المشتري | Buyer’s Journey

تعريف رحلة المشتري رحلة المشتري أو رحلة العميل: هي إطار عمل يستخدم لتحديد الخطوات التي يمر بها المشترون قبل إجراء عملية الشراء بهدف مساعدتهم من قبل الشركة في التقدم خلال تلك الرحلة. يعد فهم رحلة المشتري أمراً مهماً لأنه يتيح لك تزويد العملاء المحتملين بالمعلومات التي يحتاجونها في كل مرحلة من مراحل العملية.

رحلة المشتري | Buyer’s Journey Read More »

أسفل قمع المبيعات | Bottom of the Funnel (BOTU)

تعريف أسفل قمع المبيعات أسفل قمع المبيعات: مصطلح يقصد به الجزء الأخير من مسار عملية البيع، وهي النقطة التي يقترب فيها العميل من اتخاذ قرار الشراء. عندما يصل العملاء المحتملون إلى تلك المرحلة، فيكونو على دراية كاملة بالعلامة التجارية والمنتج، وربما قد أجروا بحثهم الخاص عنها، وقد أصبحو الآن على استعداد لإتخاذ قرار الشراء. وتتضمن

أسفل قمع المبيعات | Bottom of the Funnel (BOTU) Read More »

البيع الاعمى | Blind Selling

تعريف البيع الاعمى البيع الاعمى: هو مصطلح يستخدم لوصف عملية بيع منتج أو خدمة للمستهلك دون أن يكون لديه معلومات كافية أو كاملة حول المنتج. هذا يعني أن المستهلك يشتري المنتج اعتماداً على الثقة في البائع أو العلامة التجارية دون أن يكون لديه فرصة لتجربة المنتج أو تقييمه بشكل كامل قبل الشراء. لماذا يُسمى بيع

البيع الاعمى | Blind Selling Read More »

معدِّلات عروض الأسعار | Bid Mod­i­fiers

تعريف معدِّلات عروض الأسعار معدِّلات عروض الأسعار: تتيح لك تعديلات عروض الأسعار بعرض إعلاناتك بمعدل أكبر أو أقل بناء على المكان والوقت وكيفية بحث الأشخاص، حيث تسمح بإجراء تعديلات على عروض الأسعار دون تغيير استهداف الحملة أو المجموعات الإعلانية.

معدِّلات عروض الأسعار | Bid Mod­i­fiers Read More »

Scroll to Top